それからはコツをつかんだのか
一〇月に四件 一一月に二件と自分でどんどん契約を
取ることができるようになりました
するとお世話になった上司の推薦もあって
まだ二一歳でしたが部下が二人つき係マネージャー長になれたのです
先輩…
？
部下をもって二週間——
パッタリと契約が取れなくなっ
てしまいました
先輩…
どうして売れなくなってし
まったんでしょう…
はははっ
そりゃ自分がマネージャーだと
思うから売れないんだ
お前は営業マンだろ？
部下が売れなかったら自分で売ればいい
あ…
ああ！
そうだった！
私はマネージャーというものは
部下の尻を叩いて売らせるものだと
思い込んでいたのです そのせいで
気負って力が入りすぎたのか…
先輩・上司によく相談に
行っていたのにいつの間にか
行かなくなっていました
上司からのアドバイスを
受けて 私は頭を切り替え——
率先して自分で売り歩くようにしました
そして部下には自分が上司に
指導されたのと同じように指示の実行と目標の回収を
しっかり報告させました
すると面白いもので…
今までまったく売れなかった部下たちも
順調に売れるようになったのです
