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ニューヨークでは一六〇〇年代に
建てられた教会の外装をスチーム洗浄する会社などを見学し
外壁の再生業者五社と住宅のリフォーム会社も訪問して第一回目の視察を終えました
アメリカに行って、仕事に対する
プライドのもち方、あらゆる価値観・
考え方に、日本とのあまりの違いを感じ
カルチャーショックを受ける。
仕事の大小ではなく、個人個人が
仕事に対するプライドをもつべきである。
それにしても…
一〇年後 二〇年後に日本での需要が見込めそうな
事業がたくさんあったなぁ…
新規事業として日本にもってこられたら
必ず成功するに違いない!
他にない事業だからこそやってみたい!
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でも どうすればいいだろう…
見てきた企業はいずれも
フランチャイズ本部…
てことは…
そうか!
ライセンス契約を結べばいいんだ!
最初の視察で目星をつけた企業を
再見学するため
その後も何回か渡米した私は——
いろいろ比較して やはり
スパークル・インターナショナル社が
たくさんの特許をもっている点
二〇余年の実績がある点など
どこをとっても絶対いいと感じ
ライセンス交渉をすることに決めました
しかし…
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じつはこの会社にアプローチ
していた日本企業は
私の会社だけではありませんでした
私の会社よりずっと
大きな企業がもう一社
アタックしていたのです…
銀行から借りられたのは
四〇〇〇万円…
このときの私にはそれが
一杯いっぱい…
とにかく…
熱意の限り全力でぶつかるしかない!
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私は英語をしゃべれませんでしたが
トップセールスマンとして培った
交渉力には自信がありました
この外壁洗浄ビジネスは日本にはまだない
サービスです
リスクを承知で
弊社がその先駆者になりたい
私にとっては大変な投資をするので
まさに決死の覚悟でした
是非我が社とライセンス契約を
結んでください!
あなたの熱意はわかりました
ベンチャービジネスは
会社の大小ではなく
トップの熱意を大事にします
Then …
契約料は一〇〇万ドルですがご用意できますか?
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はい!
一年目は広めるだけになるかもしれませんが
二年後を見てください
もしこのノルマが達成できなければ
権利金も放棄し
我が社が契約したフランチャイズは
直接御社との契約に切り替えます
しかし…
本当にそれでいいのかね?
USAでも年間一〇社ぐらいの契約なのに…
市場の狭い日本にそれができるのかね?
できます…
いえ
やります!
ふむ…
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スマンがちょっと
待ってくれないか社長! やはり
大手にやらせたほうがいいのでは?
う〜む…
二年で三〇のフランチャイズなんて
ハッタリに決まってます
二〇年やっているウチですら 二年で
そんなに増やせたことがないのに…
いや…でもまあ
日本の市場を見る意味で
二年間やらせてみても
ウチにリスクはないだろ?
やれたらやれたですごいことだ
あの熱意と若さがあれば
少しはフランチャイズを
広げられるだろうし…
それに…ノルマに達しなかったら
契約金もろともフランチャイズを
没収すればいいことだ